Σεμιναριο ΣΑΕΔ – 5 Οκτωβρίου: Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση, εισηγητής Γιώργος Διαμαντόπουλος

Συντάχθηκε στις 04/09/2013.

Η ψυχολογημένη διαπραγμάτευση βοηθάει στη διαμόρφωση τεχνικών ώστε να επιτυγχάνονται πάντα υγιείς και συμφέρουσες συναλλαγές. Το Σεμινάριο εισάγει με απολαυστικό τρόπο στην επιστημονική ερμηνεία της ανθρώπινης συμπεριφοράς, παρέχοντας τελικά ένα εργαλείο πρόβλεψης, αναγνώρισης και διαχείρισης των αντιδράσεων στις διαπροσωπικές σχέσεις και συναλλαγές. Σημαντικό εφόδιο για την αποτελεσματικότητα των χειρισμών μας.

Που θα πραγματοποιηθεί;

Εκθεσιακός χώρος – Εκπαιδευτήρια Δούκα

Ώρα: 09.15 – 16.30

Τιμή

Μέλη ΣΑΕΔ Δωρεάν

Απόφοιτοι (μη μέλη ΣΑΕΔ), γονείς & εργαζόμενοι του σχολείου 30 ευρώ

Μη μέλη ΣΑΕΔ 50ευρώ

Για συμμετοχή – πληροφορίες: Έλλη Μιχαηλίδη, 2106186000

saed@saed.gr

kiritsis@doukas.gr

ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ	Στόχος του σεμιναρίου είναι: Να προσδιορίσει τις αιτίες που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα στην επίτευξη στόχων. Οι συμμετέχοντες να μπουν στη διαδικασία αναγνώρισης συμπεριφορών και τάσεων που αναπτύσσονται στην επαγγελματική και προσωπική ζωή, ώστε να μπορούν να πλησιάσουν όσο γίνεται περισσότερο το μοντέλο του πετυχημένου ατόμου. Μέσα από πρακτικά παραδείγματα να δημιουργήσουν προσωπικές τεχνικές που θα τους επιτρέπουν να παρακολουθούν την πορεία τους και να αυτό – αξιολογούνται. Το πρόγραμμα απευθύνεται: Σε Στελέχη Επιχειρήσεων όλων των βαθμίδων Ελεύθερους Επαγγελματίες-Επιχειρηματίες Στελέχη Πωλήσεων, Υπεύθυνους Πώλησης Προϊόντων και Υπηρεσιών Διαχειριστές Ανθρωπίνου Δυναμικού
ΔΙΑΡΚΕΙΑ	1 ημέρα / 8 ώρεςΣτην αίθουσα (interactive audio visual)
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ	Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες Προϋπόθεση διαπραγμάτευσης Διαπραγμάτευση ή διαμάχη; Ο ρόλος της στρατηγικής Η δημιουργική διαμάχη Τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης Η διαμόρφωση της αντίληψης Η εμπορική αποτελεσματικότητα Η συγκυρία Διαμόρφωση των επαγγελματικών αναγκών Διαμόρφωση των καταναλωτικών αναγκών Εμπορική ανάπτυξη Επιτυχημένη επιχείρηση Πωλήσεις και ο πιστός πελάτης Συνηθισμένα λάθη Κίνητρα αγοράς και η ψυχολογία του καταναλωτή Η γλώσσα του σώματος Τα είδη έμμεσων μηνυμάτων Η στάση του σώματος Τα χέρια Το βλέμμα Η χειραψία Το πρόσωπο Οι επικοινωνιακοί μετρ Η αποκάλυψη της σκέψης Συναλλαγές και συμπεριφορά Η διαμόρφωση του ΕΓΩ Κυρίαρχες βασικές καταγραφές Τα πορτρέτα των καταναλωτών Τα είδη των συναλλαγών Οι χαρακτήρες της στρογγυλής τραπέζης
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ	Γιώργος Διαμαντόπουλος:Ο κ. Γιώργος Διαμαντόπουλος είναι ειδικός σύμβουλος και Senior Trainer της StudySmart με μεγάλη πείρα στον τομέα της εκπαίδευσης και της ανάλυσης των επιχειρήσεων. Είναι επίσης visiting lecturer του πανεπιστημίου Sunderland, ενώ διετέλεσε εισηγητής της PwC, και συμμετέχει στους Καθηγητές Χωρίς Σύνορα. Ξεκίνησε την καριέρα του ως στέλεχος της Ολυμπιακής Αεροπορίας όπου, μετά από εξειδικευμένες εταιρικές εκπαιδεύσεις, διακρίθηκε για τις διοικητικές, διαπραγματευτικές και εκπαιδευτικές του ικανότητες. Διετέλεσε γενικός διευθυντής της MIS English Academy στις αρχές της περασμένης δεκαετίας καθώς και γενικός διευθυντής της Key Properties στο Λονδίνο. Τα τελευταία 20 χρόνια συμβουλεύει επιχειρήσεις στους τομείς της ανάπτυξης και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών, ενώ παράλληλα αναλαμβάνει την εκπαίδευση του προσωπικού των επιχειρήσεων μέσω ειδικών σεμιναρίων που έχουν να κάνουν με την αποτελεσματική συμπεριφορά, τις δυναμικές πωλήσεις, τη διοίκηση, τις «αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις» και την ποιότητα. Διετέλεσε μέλος διοικητικών συμβουλίων πολλών ανωνύμων εταιρειών. Είναι συγγραφέας του βιβλίου «Από τη γνώση στην επίγνωση» (εκδόσεις Κλειδάριθμος, 2006).
ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ	Χορηγείται πιστοποιητικό παρακολούθησης από τον ΣΑΕΔ